关于知名授权游戏应采用付费还是免费模式的讨论

发布时间：2020-02-10 13:57:40 阅读：次来源：护腰厂家

假设你经营一家大型游戏公司。你持有《星球大战》授权，可向平板电脑和手机平台发布游戏以配合下一部电影的宣传。这款游戏过后当然会含有IAP内容以提供多样的定价策略，但它最初售价点该如何定夺?这可是《星球大战》，市场上肯定会有超出你想象的推广活动。粉丝也当然会预先付费。那么你发布之初会定价4.99英磅虏获铁杆粉丝，还是选择免费模式以便尽量收获大量用户?为什么?

回答：

Ben Counsins(DeNA欧洲游戏工作室主管)

免费。“需求”、“炒作”、“营销”是一切可推高IAP销量以及增加用户预先投入的东西。

我们都知道，获得广泛用户是困难的一环，当你找到用户后，就比较容易从他们身上盈利。我深信在我有生之年，我们将会看到拥有数十亿玩家，外加60美元以上的终身价值(LTV)的游戏品牌。

Harry Holmwood(Marvelous AQL Europe首席执行官)

两者都会选。可以在两个对等的区域进行测试，衡量用户反应和收益之后再决定。

Andy Payne(Mastertronic总经理)

我当然会选择免费，就是免费。

Mark Sorrell(Hide & Seek开发总监)

免费。《星球大战》超级粉丝和《星球大战》观众并不是同一类人，并且观众数量要远超过粉丝。所以还是择其最大者而从而。

我怀疑《星球大战》游戏脱离原来的叙事框架，并完整采用免费增值模式设计可能存在一定难度。

Emily Greer(Kongregate产品、营销及财务高级副总裁)

根据游戏的质量和类型来决定吧。平庸的游戏(一般授权游戏都容易沦为这一类型)，或者一种不适合采用F2P模式的游戏类型，最好还是选择预先付费模式，通过超级粉丝创造收益。

Eric Hautemont(Days of Wonder首席执行官)

无论你选择哪种模式，都必定会失败。

《星球大战》属于那种会让授权商大获其利，但对获得授权者来说却很糟糕的IP，我还没有哪个与Lucas签约授权合作的公司因《星球大战》获得授权而赚到钱。

Tadhg Kelly(Jawfish Games创意总监)

我的直觉是，你应该采用预先付费模式。F2P的好处之一在于它可以让你的游戏获得更多曝光度(GDchina注：例如提升10倍下载率)以免游戏陷入沉寂，或者在应用商店首页获得推荐等。但《星球大战》已经是响当当的品牌了，人人都已经看过与这部电影相关的信息，也认可它所存在的价值。并且这款游戏会在所有商店中自动获得编辑推荐，因为他们会认为这是一个了不起的产品。

Oscar Clark(APPlifier倡导者)

这是我最喜欢的问题之一，我也常看到它引向同一个答案。但我真想从两个角度进行说明。

我们多数人认为免费的价值在于用好“需求价格弹性”这一概念。我们总是说薄利多销，但实际上情况更为复杂。从生命周期来看，反复购买本身也存在问题，例如长期风险、买家反悔、玩家疲劳、害怕损失等等。

也有人认为付费模式很可行。如果有足够的玩家期待(或者营销)，我们就会看到许多玩家买你的游戏。如果游戏理念具有通俗性，品牌价值和品质，那么新粉丝也会觉得自己“可以”去买这种娱乐奢侈品。但这样你就无法获得采用免费模式所能得到的潜在用户。免费模式的潜在用户规模(鉴于一定的营销预算)总是更为庞大。不过我承认《星球大战》的粉丝已经够多了。

设置预先付费模式，你也就提前为游戏价值设定了期望值。你这是在要求玩家为玩游戏的资格付费……最糟的情况是让他们觉得这就是“他们可享受的所有内容”，最好的情况是这会限制他们向游戏额外投入金钱的预期。

如果你采用付费游戏有可能会成功，拥有快乐的粉丝。但很少出现一开始采用付费模式就能大获其益的情况。所以选择免费模式似乎仍是最佳策略。

Stuart Dredge(《卫报》记者)

付费版《星球大战》游戏(不含IAP)可能会赚到一些钱，而F2P版《星球大战》游戏则可赚到比这多5倍甚至10倍的游戏。但如果付费版本所选择的游戏理念最适合它，并且获得一定利润，那为什么不同时采用两种模式呢?当然，前提是开发者的资源和条件允许。

我也认为，成熟的游戏/娱乐品牌若无高明的策略，就无法采用F2P模式。但我强烈反对如果拥有出色富有创意的游戏理念，就必须采用付费模式的观点，不能仅仅因为能够赚到一些钱就采用付费模式。

Martin Darby(Remode首席文化官)

这要取决于执行方式。如果你发布了一款含IAP内容的游戏，那你就是在运行一项实时服务。你在游戏上线首天就不可惹恼大多数用户，所以如何植入IAP就成了游戏执行的一个关键环节。

我并不认为F2P模式就是万能丹。它很适合一些设计模式，但却未必适合其他的。这个问题好像忽略了这种情况。所以我不知道该如何回答这个问题，因为这要考虑到游戏设计是否有利于IAP，或者不利于IAP所以要采用预先付费模式。

简而言之，这是一个很难回答的问题，因为盈利模式只是任何游戏提案的一个角度而已，而后者的目的却是服务市场需求。