中国电信尝试网络音乐收费新模式欲筑巢吸金

“中国电信拥有不错的带宽条件，这是我们的优势，在这种基础上为普通唱片公司和个人音乐人提供最简单的音乐APP生成服务是顺水推舟的事情。”在昨日举行的一场网络音乐发展内部讨论会上，中国电信数字音乐运营中心副总经理朱映波向《第一财经日报》表示，中国电信未来将利用渠道优势，打造集数字音乐制作、发行、销售和支付为一体的音乐平台，在内部这被称为“蜂巢计划”。

这是中国电信在网络音乐收费模式上的新尝试。

网络音乐收费一直是众多厂商的心头痛，网络音乐由于限于支付方式和盗版的困扰，一直没有起色。而早期几家以手机音乐播放器App形式切入市场的服务提供商，基本上是依靠资本市场的输血过活，坐拥几千万用户，却无法变现。

“酷狗做这方面已经十年了，十年内最大的问题不是产品模式，而是商业模式。”酷狗音乐负责人在讨论中说。

“4A公司的名录里现在都还没有音乐的服务，广告模式无法完全支撑音乐产业，音乐是听觉服务，天生具有劣势，在音乐上推广广告不容易。”上述酷狗负责人表示，在成本上，试听也是有成本的，唱片公司给厂商的每次视听是2.5元的成本，加上带宽成本1.6元，这就差不多4元了，但收入只有1元。

这似乎是网络音乐多年来的现状。

但这种现状正在被打破。近日有消息称，今年年底或明年年初，几大国际唱片公司将联合国内酷狗、酷我、百度、QQ音乐等网站尝试采取收费包月制度，包括PC端和移动端。用户在获得原有免费试听基础服务的同时，可通过付费方式获得接近CD水平的ape、flac格式音乐或MV，并获得其他付费权利。

业内人士指出，未来付费肯定是大势所趋，数字音乐的市场前景也是广阔的，如果能够挣扎出免费下载、免费在线收听以及盗版的泥潭，这其中的利润还是很可观的。

据中国互联网网络信息中心统计，截至2011年底，在5.1亿网民中，网络音乐的用户规模为3.86亿，无线音乐用户的规模达到7亿。而目前拥有网络音乐业务经营资格的企业为452家，网络音乐总体市场规模达到27.8亿元。

“一些基于移动互联网和智能终端的网络音乐形式开始受到用户的关注，以内容提供商总收入计，无线音乐的市场规模达到24亿元。”业内人士对记者表示，正因此作为过去音乐业务主导者的运营商们开始有些坐不住了。

过去运营商主导音乐业务的时候，用户和收费端口都是运营商的，而现在彩铃业务和铃声业务已经逐渐显现天花板。“现在已经有一些做音乐业务的手机厂商和互联网巨头，他们同样具备了运营商的这些垄断优势，不仅有强大的用户资源和收费端口，而且还有一些新的优势是运营商所不具备的。”业内人士称。

在这种背景下，早在3年前，几大运营商就开始了对网络音乐市场的布局。

“当然，我们也看到了这种趋势，所以在布局上也做了一些调整，现阶段，整合资源打包在一个App里，通过音乐App的模式创新，让前向收费成为可能。”朱映波对记者表示，通常开放一个App需要几十万甚至几百万元的投入，对于小厂商来说负担太重，而中国电信可以通过整合资源降低成本，以较低的价格为这些厂商提供App。

“但这种收费模式目前还处于初级阶段，App之间怎么融合，消费者对这种音乐App的接受程度还需要时间认证。”业内人士说。

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