【消息】扩张御敌家电渠道的变通之计

发布时间：2020-11-17 10:13:43 阅读：次来源：护腰厂家

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“资本积累为家电渠道巨头的扩张计划提供了现实的可能性，而国际巨头即将抢滩中国市场带来的压力也迫使中国本土渠道商不得不以扩张来御敌。”

4月21日，家电连锁业排行第四的五星电器正式宣告收购排名第13位的青岛雅泰电器。

随后，上海永乐传出进军北京的消息。

不久前，家电渠道巨头国美电器刚刚并购了黑龙江省家电销售企业黑天鹅……     家电连锁业正迎来一轮新的变革，以并购、整合为特征的变革。

扩张狂潮

这轮变革的显著特征是扩张。

早在2005年初，家电连锁巨头就已经抛出了2005年的扩张计划。

根据记者获取的信息，国美电器计划在2005年新增130多家门店，年底前将门店的规模增加到近500家；苏宁电器计划在2005年新开150－170家店；上海永乐计划到2005年底，门店总数达到250家，并在4月进军北京市场；五星电器宣布进军河南、浙江、成都市场，全面启动全国扩张的计划，预计2005年新开店122家；大中电器宣布同时挺进全国12个省会城市，计划开设60家面积均在5000平方米以上的大型家电连锁商场……

在巩固已占领市场份额的情况下，如何快速进军二、三级市场成为国美、苏宁等家电大鳄面临的新挑战。

在新挑战的刺激下，除了传统的自开门店式扩张外，兼并和收购地方成熟卖场的扩张方式成为连锁巨头在此次扩张狂潮中的新宠。

刚刚收购青岛雅泰的五星电器和并购黑天鹅的国美电器无疑在这方面最具发言权。

雅泰、黑天鹅均属地方成熟型卖场。其中，雅泰在全国家电连锁企业中排行第13位，是国内首个家电连锁联盟———中永通泰的成员之一。黑天鹅作为黑龙江省家电销售的龙头企业，被视为东北家电行业的一面旗帜。

五星电器执行副总裁王健认为，五星收购雅泰是一次有效的尝试。五星的策略将是自己开店和收购两种扩张模式并重。他表示，规模适中的区域强势家电连锁企业，将是五星下一步选择的重点。

国美电器采销中心副总经理何阳青表示，与黑天鹅的合作“将加速国美的扩张计划”。国美董事长黄光裕也曾公开表示，不排除未来采用大规模并购的手段来整合市场。

据何阳青透露，国美2005年的扩张任务等于过去18年的开店总数再增加50％。为了实现庞大的扩张计划，今年年初，国美按照区域将全国组织架构调整为七大地区总部，地区总部下设分部。国美还改变了沿用18年的只有总部才有权开店的管理模式，允许分部开店。

显然，家电渠道商掀起的扩张狂潮已经端倪初现。

动力

家电渠道巨头为何要疯狂扩张？黄光裕给了一个理由：中国家电业过大的产能需要国美这样的商业流通企业来帮助扩大销售。

这是他在3月20日举行的“国美全球战略合作高峰会”上的说法。他在该会上还宣布，国美将通过网络扩张，力争到2008年实现销售额1200亿元人民币。

据业内人士推测，1200亿元的销售额，相当于中国家电零售市场10％－15％的占有率。这就意味着，从现在开始，国美需要在现行开店速度的基础上提速10倍。

而家电渠道巨头们的资本积累更为其扩张计划提供了现实的可能性。

2003年，三联电器借壳郑百文上市。2004年，国美、苏宁两大家电连锁企业分别在香港和深圳成功上市。国美电器董事长黄光裕因此登上福布斯富豪排行榜，苏宁电器也一举成为国内第一高价股。同年，摩根士丹利注资5000万美元投资永乐，获得永乐20％股份。有消息称，五星电器目前正在加紧运作海外上市相关计划……

此外，国际巨头即将抢滩中国市场带来的压力也迫使中国本土渠道商不得不以扩张来御敌。根据最新的消息，全球最大的家电连锁巨头———BestBuy已经选择上海作为进军中国市场的突破口，其在上海卖场的筹建工作已经开始。

“家电连锁卖场已经到了必须快速扩张的时候，随着各大巨头在一级中心城市布局的完成，向二三级市场的扩张是大势所趋。”国务院发展研究中心家电行业研究专家陆刃波说。

陆认为，直接在二三级的空白市场开连锁卖场和门店费用大、选址难。因此，在二三级市场的扩张方式应该和在一级中心城市的扩张方式区别开来。他分析，选择收购二三级市场原有的区域家电商场，既可以减少费用投入，又可以实现在短时间内切入当地市场。也就是说，相对于自己独立开店，收购、兼并无疑是一种速度更快捷、资源更节省的扩张模式。

目前，中国家电产品销售的集中度并不高。有资料显示，中国家电零售企业超过3万家，美国家电零售企业却不足1000家。在中国，排名前5位的连锁企业在消费类电子的市场占有率不到50％。而在美国，像BestBuy这样的连锁巨头市场占有率高达90％以上。同样，在日本，家电市场主要被小岛、山田等连锁巨头瓜分。

“目前，国内家电连锁业态完全没有饱和的迹象，这充分说明家电连锁巨头还有很大的扩张空间。”陆刃波分析。

那么，扩张狂潮之后的家电销售市场将是怎样的格局？

对此，家电业研究专家沈闻涧认为，渠道革新将随着家电市场的日益成熟进一步加速。以全国性家电连锁巨头为主，区域性家电连锁市场、国际零售巨头、传统百货商场等销售形式并存的局面将在一段时间内普遍存在。但是，全国性家电连锁化发展为大势所趋。

据中国商业信息中心的统计数据显示，从2001年开始，家电连锁业在家电流通渠道的优势就已经开始彰显，市场份额不断攀升。截至2003年，以国美、苏宁为代表的全国家电连锁企业和三联、永乐为代表的区域家电连锁企业已经占据了30％以上的份额，而且该份额还在逐步扩大。

中国家电行业协会副理事长刘福中认为，家电连锁企业在大规模扩张的同时，应该注意度的控制，过度的规模扩张潜藏着投资风险。</TD></TR></TBODY></TABLE>

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