2010年木门招商不乐观-(XINWEN)

国家对楼市的调控最直接受影响的就是跟建筑密切相关的建材行业，处于下游的门窗行业也受到了很大的影响，加上近年来外贸市场的萎缩出口型门窗企业纷纷将发展方向转向国内市场，这更加剧了行业的竞争。

楼市影响销量下滑

随着大连限购令的出台，我国采取限购措施的城市数量升至14个。在此之前，已有北京、上海、天津、深圳等13个大城市出台了限购令。其中，深圳、上海等部分国庆期间出台限购令的城市，商品房交易量都出现了萎缩。虽然说楼市对门企销售的影响会延后一段时间，但是这次影响却很快，很直接。以“十一黄金周”期间北京某知名木门品牌为例，其两个店往年可以产生100万的销售订单，而2010年两店销售订单还不足50万，大大超出了厂商的预料。

另外，招商加盟、品牌扩张受到影响。某知名品牌的木门负责人告诉笔者，2010年的招商效果不尽人意，只招到寥寥两三个经销商，并且这几个经销商的销售状况很不乐观。

原料上涨成本增加

据了解，眼下门窗市场最突出的变化，就是中档产品销售滑坡明显。一门窗企业负责人告诉记者：中档门窗的销量下降了10%左右。目前有一款售价3000元左右的门窗销量急剧萎缩，然而5千元至1万元的高档门窗销量却在增长，最近每个月都能签六七个别墅的订单。”他认为，门窗作为房地产业的下游产业，市场走势与楼市是相对应的。

业内人士表示，市场不景气，对别墅、豪宅等高端消费群体影响并不明显，这部分人群仍会选购高档的建材；但对于白领等工薪阶层来说，特别是首付增加了，买了房后就没有多少钱用来装修了，选择门窗产品也当然是越便宜越好，这就直接导致了中档消费人群向低端建材看齐。

解决办法：

转变经营思想跟上时代步伐

木门企业的决策层要及时转变经营思想、运营模式，跟上时代发展的步伐。传统的经营销售模式，多为进入市场建立店面，招些能说会道的销售员，招些平面设计人员配合销售就行了，但目前市场发展的趋势已经不同于当初的传统销售模式，传统的销售模式正受到新交易模式的冲击。目前已经有了新的采购与销售渠道，如：网上交易、团购、建立乡镇销售网点等。例如，TATA木门早已建立了比较完善的网络销售渠道，同时也取得了很好的效果。TATA要求全国所有店面的员工每天都上网，活跃在各个装修、木门、家装论坛，已经从网络推广中得到了很好的收益。

下一阶段木门行业的洗牌也在所难免，行业内有实力的门企将会在危机中整合企业的资本、品牌、渠道、策划、管理、服务等优势资源，在危机中捕捉市场机会，带动企业长远快速发展；而另一部分企业将在危机中步履维艰难以为继，甚至被淘汰。

注重品质培养良好口碑

做企业要做百年老店，要看长远，注重品质会让产品有良好的口碑；当然木门产品不同于其他商品，除了实用外，还要有装饰作用，木门的设计风格要符合当前主流市场的欣赏需求。比如，TATA木门的设计风格就是简约时尚类型的，比较符合70后、80后这个新兴顾客的欣赏需求，因此在市场上广受追捧。而伯艺木门的设计风格是新古典主义，这也恰好迎合了当前的一部分客户追求品位，把现代与古典结合的那种风格需求，也取得了不俗的销售业绩。但不论把产品定位为什么风格，都要保证品质。

合理布局销售网点

渠道决定销售，零售为王，终端致胜。销售网点(不论是经销商还是直营店)是木门工厂设在建材市场里最好的品牌广告和窗口形象，因此，企业应尽可能设计好统一的店面形象、公司VI、员工服装、销售培训、服务培训、销售流程等，使销售网点发挥好窗口的作用。店面能在销售产品的同时宣传产品特点以及企业的文化，这些都能为企业带来销售，促进品牌的发展。

渠道网点部署不能仅限于市区建材市场，有眼光的木门企业已经抢先在县级城市和有条件的乡镇建立了自己的销售网点，将销售渠道延伸到了农村，发掘农村门业市场的潜力。下一阶段，农村将会是门业消费的主力。销售渠道的增加，一定会增加销售。要多条腿走路，多个方向努力。比如，有条件的地方做直营，严格控制品质、服务，同时也能有更多的利润;不失时机的进行网上交易，降低店面销售的成本等等。目前网络销售快捷方便正越来越冲击着传统的销售模式，国内木门行业已经有几个木门品牌通过网络推广享受网上交易带来的好处，并且取得了不俗的销售效果。

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